很快一年就又过去了，GF2019年的大会又到了，这次是极客公园大会的第十届，感谢每年都有一次思考行业、思考趋势的机会。这次也忽悠到了公司同事一起参加，不知道他们的感受如何，我觉得这一次办的总体上不及以前了，主要体现在嘉宾的质量上，基本上没有大佬愿意来发声了，也可能和行业正在经历寒冬有关系，也有可能和GF的发展策略有关，今年来的基本就剩下GF的老朋友了。
我是参加了第二天的活动，有几个印象深刻的moments:
- 上午的最后一场是一个盲人创业者，他从真实盲人的角度看到了科技其实最开始是抛弃了他们这一小撮人的，但随着互联网行业的发展和相关人士的努力，让科技重新赋予他们力量与光明。
- 下午摩托罗拉带来了他们最新的razr折叠屏手机，复用了十多年前最经典的V3设计，然后创造性地打造了无折痕的折叠屏设计，但后来看完何同学的折叠屏测评后感觉折叠屏这玩意儿到真正普及还有很长的路要走啊。
- 下午的演讲里还有个卖蛋白棒的，讲得倒是没错，道理也没错，但吃了他们赠送的蛋白棒后完全没有饱腹感，我们的老祖宗遗传下来的这个胃还是让我们喝快乐水、吃面食和麻辣香锅的，恩。
- 下午的最后一场演讲来自bilibili的ceo，讲了这个社区是如何有一群像他这样有兴趣有情怀的人聚在一起而形成的，bilibili的故事还在继续，在利润转正前可以持续跟进这家公司有没有清晰的盈利模式出现。
但相比于第二天的演讲，我其实更感兴趣第一天错过的内容，趁着春节假期在家里补上了，主要讲了主流的几个公司的一些不为人知的底层逻辑。
1.微信
张小龙其实没有太多顶层的战略，他做产品更加关注需求，关心哪些问题需要被解决，而不是战略。大家都说微信克制，张小龙说过这么一句话：「我不是克制，克制是一种压制行为，我不压制自己，而是会去想一个产品功能的合理性问题。如果不合理，就放弃。」从张小龙身上真正能学到的东西是一句话：有时候，简单的信仰，比复杂的计算，更有持续的力量。
2.拼多多
拼多多的原始需求不是做电商，而是覆盖没有覆盖好的生鲜品类，同时又看到微信比电商用户多覆盖了4亿，而且微信带来了新的电商玩法。所以拼多多思考的起点不是下沉市场，但是，下沉市场让他看到了更大机遇。
如今，拼多多代表的不仅是一个下沉市场那么简单，而是通过社交链条，提升供给和消费之间的确定性，这种确定性，是带来长期更便宜的关键。（拼多多会更多的强调数据的作用，但我在这一点上对现有技术的发展成熟度存疑）
3.美团
在创业早期，王兴也是有自己的算法的，那就是减少个人对创业项目的执念，如果可以快速的学，就不要自己缓慢地试。但重要的还是持续不断地学习和调整。
美团打赢团购战的核心在于，王兴把基本功做到位了，他不肯烧钱做广告，因为那个性价比低，美团就这样一直维持着经营状况的健康，因此能够在百团大战中活下来。
美团打赢外卖之战的核心在于，其先测试了很多个城市，发现不管是一线还是三四线都有着强烈的外卖需求，如果全面铺开战场就比当时谨小慎微的饿了么赢得了成本和时间优势，因此后面烧钱抢市场烧的非常的心安理得。
总结一下美团的竞争算法，没什么复杂的，就两点：
- 别练秘籍，练基本功。
秘籍可能是葵花宝典，先要自宫还不一定成功，相反练好基本功就能赢99%。 - 赢得竞争，在「竞」不在「争」。
要把竞争中的竞始终放到第一位，关注自身效率的提升，再考虑和别人争夺市场。
「把自己放小，把规律和事情放大」，如果我们希望能够驾驭一个大的系统，大步往前走的话，或许应该忘掉「做你喜欢做的事情」这句鸡汤。
4.滴滴
滴滴是烧钱闪电式扩张的鼻祖，滴滴最开始能够打赢快的、易到，就靠着烧钱的闪电式扩张，但当资本退却的时候又能够抓住时机非常迅速地合并。
滴滴在合并后能够很好地生存源于程维的调整思路：从宁愿牺牲效率，也要保证快速扩张市场，转换到：大幅度提升效率，宁愿牺牲一些市场。
而共享单车和滴滴的本质不同在于：烧钱是需要看价值的，滴滴用一笔补贴，补贴了两端，从社会资源中挖掘出来的供给端，提升了交通工具的效率。而共享单车的烧钱全部用在了投新车上，这是一个极其低效的扩张方式，最后只能从一个解决问题的服务，变成了一种获得线下流量的方式。滴滴把「私人交通」的效率提升到了「公共交通」的水平。共享单车把「公共交通」的效率降低为「私人交通」的水平。
5.小米和移动战事
雷军做小米的底层逻辑是：改善安卓机的体验，具体体现在硬件、软件、互联网三个方面。所以做配置的性价比、做MIUI，做系统级的服务。小米靠省去了销售渠道和品牌市场成本来降低硬件的成本，所以第一战打得漂亮。
但小米的打法在一二线城市之外不行了，这些地方需要更好地下沉渠道，OV做到了。从步步高的学习机、游戏机开始，整个步步高系，最擅长的就是：做出差异化产品，然后通过强大的渠道能力和营销能力，把产品卖到其他厂商非常难抵达的用户手中。
但当低线城市也覆盖完了，手机进入到存量市场，致胜点就变成了硬拼产品和技术的时候，这个时候华为就出现了，但华为对于技术的推进也只是提升并没有质的飞跃。在技术逐渐进入迷茫期的时候，竞争开始从争夺新用户转向到留住老用户，苹果的做法是围绕自己的硬件生态去提供更好的服务和内容，比如音乐、电影、新闻阅读服务。
6.支付宝
在支付宝的初期，支付宝没有任何战略，就是一个解决问题的工具。工具要把问题解决到位的思想，被刻进支付宝的基因，典型的例子就是通过一个全新的架构和全新的技术，将支付成功率从60%，提高到了95%以上。
移动手机的普及让移动支付只差一个载体，支付宝选择了二维码的方案，不是没有纠结，而是思考着如果未来瞄准的是普及的市场——包括大的商场和比较碎片化的长尾市场，那么软的方案能够更好地支撑。
后面的余额宝、芝麻信用也都是瞄准着普惠场景来做的产品，所以他们都成功地普及了。
支付宝理解的小程序和微信不一样，他们更侧重在支撑商业的小程序、解决老百姓生活服务的小程序上，背后不仅需要移动技术，也需要很多商业基础能力。（这一点上不是特别赞同，因为这其实不需要小程序为载体）
7.今日头条
字节跳动的原点是一款资讯软件，但厉害在于，张一鸣发现底层逻辑是个性化推荐和内容生态。然后通过“个性化推荐+各个领域+数据”这个万能钥匙地毯式地孵化，最终才有了西瓜、抖音等王牌产品。
另外字节跳动还有一个核心优势是他的组织能力：确保信息的充分流通。
关于推荐系统来推荐内容和把关人筛选内容的区别：推荐系统其实只适合于简单的信息获取，对于需要获得和成长的领域，还是需要人来进行把关。