老外的书经常神奇在总是能把复杂的道理讲的非常简单，这本《影响力》也是这样，作者思考一个问题：“到底是什么原因，让我们经常像播放磁带一样不假思索地做事情，我们是怎样被无形的手影响的？”
作者深度剖析后给了6个角度，这6个角度普适性非常强，我们也许在生活中都或多或少的成为了受影响者或者施加影响者。
互惠
中国有句俗语“礼尚往来”说的其实就是这个道理，主要是基于人性中的感恩图报和受到好处之后的负债感，表现成：1. 先给个小甜头然后再提出进一步的要求。2.先狮子大开口然后进行退让，让人以为是减少了损失。
对抗的方法是：
- 区分别人的提议我们是否确实赞同，否定的就置之不理。
- 恩惠用恩惠回报，诡计则没有必要。
承诺和一致
这个原则利用的人性是：人人都有一种言行一致的愿望。让承诺达到一定的效果，需要得是当事人积极地、公开的、经过一番努力之后的自由选择。这个规则被利用的情形常常是：先给个甜头诱导人做出购买的承诺，而后再取消甜头，但此时为了保持言行合一的形象，通常还是会选择购买。
对抗的方法：
- 道破利用这些规则的人的手段
- 反思如果知道是在被这个原则影响，自己还会作出同样的选择么
社会认同
该原理指出：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见形式，因为这最省能量，但往往有时候大众意见反而是错误的，真理掌握在少数人手里。典型的场景是都市的冷漠，主要是因为缺乏信息，而周围大众的意见会增加这种不确定性，因此搞不懂情况的路人往往并不会伸出援手。
如何对抗？
- 面对明显伪造的证据，多一分警惕
- 识别造假后主动还击
- 如果自己是受害者，要积极发出信号消除不确定性
喜好
所谓“投其所好”说的就是这个原则，人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的需求，所以微商从朋友下手，保险从亲人下手都是有理论依据的。典型场景有：我们总喜欢长得好看的人，喜欢与自己相似的人，特别喜欢听人恭维奉承，喜欢把产品和名人联系在一起，倾向于把自己和正面的事物联系到一起。
如何对抗？
把喜欢人和喜欢这个人推销的事物分开，把交易者和交易分开，只根据生意本身的好坏做决定。
权威
我们会信赖权威的原因是：从小到大，服从权威人物的命令，总能带给我们一些实际的好处，比如家长、老师等。能够传达权威的元素有：头衔、衣着、身份标志。
如何拒绝？
- 做好充分的心理准备，对权威符号的伪造有提前的认识
- 识别该权威的资格是否和当前的主题相关，判断其是否说的是真话
稀缺
这也印证了古语”物以稀为贵“，基本原理就是人性中对失去东西的恐惧，似乎要比获得统一物品的渴望更能激发人们的行动力。这个原理的应用手段是：想让信息变得宝贵，不一定非要封杀它，只要弄成稀缺就行了，这是所有饥饿营销的原始准则。
有什么应对手段？
- 避免冲动，尤其是冲动消费
- 判断价值来自于其使用价值而非对稀缺的占有